Jazyky:



Duis facilisis, est quis aliquet consectetur, tellus neque adipiscing turpis, et fermentum magna sapien tristique libero. Mauris vitae luctus massa. Praesent consectetur pharetra faucibus. Cras a ante id metus euismod lacinia. Curabitur a erat non urna cursus sollicitudin sed id nisl. Morbi blandit dapibus lacus id imperdiet. Nulla congue sed metus ac tincidunt.

Komu je program určen:

Top a Střední management

Cíle programu:

  • Účastník zvládne postup práce s námitkami a argumenty, osvojí si účinné, praktické a konkrétní metody námitkového řízení a uzavírání obchodu
  • Cílem je naučit se zvládat námitky při obchodním jednání i jednání obecně, správně argumentovat a uzavírat obchod

Co získáte pro praxi:

  • Po skončení tréninku každý účastník bude vědět/umět/znát:
  • Znát praktické know-how zvládání námitek a uzavírání obchodu
  • Bude umět čelit tlaku protiargumentů – námitek
  • Zlepšíte přípravu na budoucí obchodní jednání
  • Vyzkoušíte si systematický praktický přístup a postup zvládání námitek a odhalíte příležitosti pro vlastní zlepšení
  • Naučíte se po zvládnutých námitkách přecházet k uzavírání obchodu

Obsah programu:

1 den

  • Rekapitulace znalostí o obchodním jednání
  • Námitkové řízení v modelu obchodního jednání
  • Typy námitek a v čem tkví jejich síla
  • Jak námitkám čelit, jak na ně reagovat
  • Nejčastější námitky při obchodním jednání
  • Vlastní práce s námitkami při obchodním vyjednávání, „správná“ argumentace
  • Zlepšení pozice pro námitkové řízení, příprava na přepokládané námitky
  • Asertivní přístup při námitkovém řízení

2 den

  • Shrnutí znalostí o „správném“ zvládání námitek
  • Simulace námitkového řízení
  • Identifikace příležitostí ke zlepšení individuálních přístupů ke zvládání námitek
  • Ukončení vyjednávacího cyklu, ukončení námitkového řízení, akceptace argumentů a následného návrhu
  • Transakční signály
  • Přechod k fázi uzavírání obchodu
  • Uzavření obchodu nebo alternativní uzavření obchodního jednání

Lektor:

Ing. Pavel Prokop a tým lektorů hm partners

Rozsah:

2 dny


 
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial